Immo Expert – Maîtrisez les techniques de vente et développez vos compétences en immobilier. 

Détails du cours

Cette formation de deux jours est conçue pour les professionnels de l’immobilier souhaitant améliorer leurs compétences en vente. Elle couvre les techniques de vente, le développement des compétences en closing, l’affinement des arguments de vente et la gestion des objections.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de vente immobilière.
• Développer des compétences en closing pour conclure les ventes avec succès.
• Affiner les compétences en argumentation pour répondre aux besoins des clients.
• Pratiquer la gestion des objections pour transformer les obstacles en opportunités de vente ou de mandat.

Programme

• Techniques de vente immobilière :
  • Étapes clés du processus de vente, et prospection des clients potentiels,
  • Présentation persuasive des biens immobiliers.
• Développement des compétences en closing :
  • Technique avancées pour conclure une vente avec succès et/ou obtenir plus de mandat.
  • Techniques pour captiver l’intérêt des acheteurs.
• Affinement des compétences en argumentation :
  • Identification des besoins et des motivations clients.
  • Statégies pour obtenir l’engagement des clients.
  • Personnalisation des arguments de vente.
• Gestion des objections :
  • Identification des objections courantes.
  • Réponses convaincantes aux objections.

Suivi et évaluation des acquis

• Sanction de la formation : Attestation de présence
• Les stagiaires sont évalués tout au long de la formation à travers des mises en situation attestant de l’acquisition du niveau d’autonomie du participant.